在亞馬遜投放了廣告后，廣告管理系統(tǒng)會提供各項指標數(shù)據(jù)給到賣家，如何制定可靠的亞馬遜廣告策略，是成功的關鍵要素，通過數(shù)據(jù)可以分析廣告現(xiàn)狀，及時對廣告做出優(yōu)化。
新手賣家在剛入局亞馬遜時，挑戰(zhàn)在于理解這些指標的含義，有些賣家在看到數(shù)據(jù)指標的時候無從下手優(yōu)化，因為不知道每個指標反饋出來廣告現(xiàn)在的問題是什么。今天我們來為新手賣家解析廣告各項指標及意義
一、ctr:(click-through-rate)即點擊通過率1、公式:曝光/點擊
2、點擊率水平:0.4以內偏低;0.4-0.5中等;0.5+優(yōu)秀
(點擊率需要排除商品頁面以及搜索頂部)
3、影響點擊率因素:
主圖
價格
評價數(shù)量及星級
標志（隱藏屬性)
二、acos:(advertising cost of sale)運營重點關注指標
1、投入產出比:廣告費/廣告銷售額
2、水平線:
客單價20美金內：acos低于30%
客單價20-50美金：acos低于35%
客單價50-100美金：acos低于20%
三、roi/acoas: return on investment1、投資收益率:總廣告投入/總銷售額（包含廣告訂單和自然訂單)
2、行業(yè)標準:1: 7
1美金廣告費可以賺取7美金銷售額
通過控制acoas來實現(xiàn)廣告費得控制（尤其是低客單價產品)
四、cr: conversionrate1、轉化率=總訂單/總點擊量
2、cr水準: 5-20%(客單價越高，轉化率越低)
針對單個子體觀察轉化率
五、廣告層級（一）廣告組合:控制總預算，把同一個產品(或者一個系列動作）建立得所有廣告活動匯總，不同產品廣告活動進行管理
（二）廣告活動:主要控制出價策略，不同廣告組的預算
（三）廣告組:廣告組更多得直接是控制出價，不同得關鍵詞可以分不同得廣告組
1、同一個產品同一個關鍵詞不同匹配方式
2、同一個產品不同關鍵詞
3、不同產品加濕器-1加濕器-2
4、一個廣告活動–一個廣告組(搶預算)–不同關鍵詞（搶預算)–三種匹配方式
（四）總結:廣告組合>廣告活動>廣告組


跨境電商選品注意事項1
英國海外倉的優(yōu)點和缺點一般都有哪些？
亞馬遜發(fā)放高額補貼！
美國進口貨物通關的注意事項
亞馬遜歐洲FBA將實行新長期倉儲費
順豐寄加拿大 安全性,順豐快遞是否安全可靠呢
外貿里SASO代表什么意思呢
山東投入19.9億聚力推進沿海港口高質量發(fā)展